«Евросети» недостаточно ( газета РБК daily, 11 ноября 2008 )

«ВымпелКом» заключит стратегическое соглашение с «Цифроградом» и «Связным»

Елизавета Серьгина

«ВымпелКом» намерен заключить стратегическое соглашение с объединенным холдингом сотового ритейла, в состав которого войдут «Связной» и «Цифроград», сообщили РБК daily два источника, близкие к ритейлерам. Одним из акционеров холдинга станет ВТБ, который уже договорился о выкупе 15% акций за 100 млн долл. Партнерское соглашение даст «ВымпелКому» возможность избежать ограничений со стороны ФАС, которые были наложены в результате сделки с «Евросетью», говорят аналитики.

На базе «Связного» и «Цифрограда» будет создан независимый холдинг. В состав его акционеров войдут нынешний совладелец «Связного» Максим Ноготков, крупнейшие акционеры «Цифрограда» — компания «Русские фонды» (по информации РБК daily, владеют около 45%) и ВТБ. По словам источников, ВТБ достанутся 15% в управляющей компании. Сумма сделки составит около 100 млн долл., говорит один из источников. Ранее, по информации РБК daily, переговоры со «Связным» вела также и «Альфа-Групп».

Объединенный холдинг намерен заключить соглашение с «ВымпелКомом» на три года. Согласно договору объединенная компания не переформатируется в монобренд, но будет обязана удерживать продажи контрактов «ВымпелКома» на определенном уровне.

В случае нарушения условий договора компания облагается штрафами «вплоть до отчуждения миноритарных пакетов акций» в пользу оператора. Ранее «Связной» заключил с «ВымпелКомом» маркетинговое соглашение на тех же условиях. За выполнение плана по продажам «Связной» и «Цифроград» будут получать от «ВымпелКома» выплаты ежеквартально.

В конце октября вице-президент «ВымпелКома» по развитию бизнеса в России Жан-Пьер Вандромм встретился с представителями крупнейших ритейлеров, где сообщил, что оператор намерен увеличить свою долю в сотовом ритейле до 51%. На фоне нестабильной рыночной ситуации «ВымпелКом» предложил оказать ритейлерам финансовую поддержку в течение следующих полутора лет. В частности, речь шла о возможности выкупа оператором долей в этих компаниях.

Пресс-секретарь «ВымпелКома» Екатерина Осадчая сообщила, что у «ВымпелКома» со «Связным» уже более полугода существует «специальный договор, гарантирующий полный комплекс услуг по обсуживанию клиентов». С «Цифроградом» оператор работает по обычной дилерской схеме.

Ведущий аналитик Mobile Research Эльдар Муртазин говорит, что фактически, заключая подобное соглашение со «Связным» и «Цифроградом», «ВымпелКом» получает контроль более чем над 50% рынка сотового ритейла. «При этом через ритейлерские сети операторы реализуют 20% всех контрактов», — говорит он. Аналитик J’son & Partners Сергей Савин считает, что заключение партнерского соглашения со «Связным» и «Цифроградом» может стать для «ВымпелКома» компенсирующим фактором. «При покупке «Евросети» ФАС наложила на оператора строгие ограничения, касающиеся создания преференций для «ВымпелКома». Новое партнерское соглашение дает возможности для маневров: «ВымпелКом» получит привлекательные условия продаж контрактов, а ритейлеры — дополнительные маркетинговые бюджеты», — говорит г-н Савин. По оценкам ИК «Финам», совокупная капитализация «Связного» и «Цифрограда» составит около 600—700 млн долл.

Основной акционер «Связного» Максим Ноготков не стал комментировать информацию об объединении компаний. Ранее г-н Ноготков заявлял РБК daily, что его компания не планирует переходить под контроль кого-либо из операторов. Президент «Цифрограда» Дмитрий Деревенский, а также представители ВТБ и «Русских фондов» не стали комментировать ситуацию.

Главная

Дайджест журналов

Опыт коллег