МТС отключит «Евросеть» ( газета РБК daily, 2 апреля 2009 )

Оператор может запретить ритейлеру принимать платежи от абонентов

Александр Дементьев

С сегодняшнего дня МТС может прекратить прием платежей от абонентов через «Евросеть», если ритейлер не выплатит 420 млн руб. долга перед оператором. «Евросеть» в свою очередь заявила о том, что продолжит принимать платежи, отмечая, что МТС должна ритейлеру гораздо большую сумму. Разорвав отношения с «Евросетью», МТС намерена увести своих абонентов из салонов ритейлера, который принадлежит конкуренту — «ВымпелКому», считают эксперты.

МТС отправила 31 марта «Евросети» письмо на имя и.о. президента компании Владимира Шишко. В письме (имеется в распоряжении РБК daily) МТС предлагает «Евросети» не позднее 2 апреля перечислить на счет компании 420 млн руб. — объем задолженности ритейлера перед оператором. «В противном случае с 14.30 2 апреля МТС начнет информирование абонентов о невозможности осуществления сервиса по приему платежей в салонах связи «Евросеть», — говорится в письме. «МТС должна нам гораздо больше денег, чем мы должны им», — заявила пресс-секретарь «Евросети» Наталья Аристова, отказавшись назвать точную сумму задолженности оператора перед ритейлером. «Что же касается платежей — мы и дальше будем принимать их от абонентов, несмотря на заявление МТС. При этом мы будем продолжать вести переговоры с оператором», — заключила г-жа Аристова.

По словам источника, близкого к МТС, выручка оператора от приема платежей через «Евросеть» составляет примерно 1 млрд руб. в месяц, а услуги в среднем ежемесячно оплачивают 6 млн абонентов. «В условиях когда «Евросеть» фактически принадлежит ближайшему конкуренту МТС, теряется всякий смысл кредитовать ее бизнес и помогать генерировать ей дополнительную выручку — абоненты МТС могут покупать телефоны в сети МТС и ее партнеров. Кроме того, если «Евросеть» не сможет выполнить условия договора, МТС уведет от ритейлера свою лояльную абонентскую базу, тем самым лишив конкурента возможности ее переманивать», — говорит источник. По информации источника, МТС по текущему дилерскому соглашению действительно должна «Евросети» около 400 млн руб., при том что ритейлер по этому же соглашению должен оператору 1,5 млрд руб.

«МТС пытается бороться с «Евросетью», чтобы сделка «ВымпелКома» по покупке ритейлера стала невыгодной. То есть конечная цель борьбы не сам ритейлер, а именно «ВымпелКом», — говорит ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. Однако, по его оценкам, «Евросеть» вряд ли серьезно пострадает от возможного разрыва контракта с МТС. «На долю платежей от абонентов МТС в общем объеме доходов от приема платежей «Евросети» приходится не более 30%. Серьезной проблемой разрыв договора с МТС для «Евросети» не будет», — пояснил аналитик.

«Евросеть» принадлежит конкуренту МТС, и абоненты оператора уязвимы к маркетинговым предложениям «ВымпелКома», совершая платежи через ритейлера. Разорвав отношения с «Евросетью», МТС перенаправит трафик посетителей в свои салоны», — говорит председатель комитета по платежным системам и банковским инструментам Национальной ассоциации участников электронной торговли (НАУЭТ) Борис Ким. По оценкам НАУЭТ, доля «Евросети» на рынке платежей за сотовую связь составляет 13%, а объем рынка в 2008 году оценивается примерно в 18 млрд долл.

Главная

Дайджест журналов

Опыт коллег