Главная / Бизнес Клубы /

Переговоры без поражений

Переговоры это неотъемлемая часть бизнес процессов и только в редких случаях они представляют собой простую формальность. В большинстве случаев переговоры и их результат определяют весь дальнейший ход сотрудничества и его результаты для вас и вашей компании. Наши тренинги «Переговоры без поражений» и «Переговоры под давлением» научат вас проводить переговоры с максимальной пользой для вашего бизнеса

Целевая аудитория: владельцы бизнеса, директора и топ-менеджеры малых и средних компаний, руководители подразделений, начальники отделов, менеджеры по персоналу и специалисты, которым по роду своей деятельности приходится вести переговоры, а также все желающие усовершенствовать навыки переговоров в любых сферах жизни и повысить личную эффективность.

Цель тренинга: изучить и отработать определенный способ ведения переговоров, применение которого дает возможность быстро достигнуть выгодного соглашения и одновременно способствует созданию, укреплению и развитию долгосрочных отношений с партнерами. Этот метод переговоров применим как в бизнесе и торговле, так и в личной жизни.

Переговоры играют решающую роль в бизнесе — ведь бОльшая часть всех договорённостей и соглашений достигается в переговорном процессе. В ходе тренинга участники узнают, как готовить переговоры и эффективно их проводить.

Основные темы:

1. Суть переговоров

Структура переговоров. Компоненты: люди, позиции, интересы, варианты, критерии. Отличие переговоров от торговли. Критерии эффективности переговоров.

2. Определение Вашего личного переговорного стиля

Какие стратегии переговоров вы обычно выбираете. Гибкость и осознанность поведения – залог успеха переговоров.

3. Три стратегии ведения переговоров: мягкая, жесткая и принципиальная

Сравнительный анализ эффективности каждой стратегии: преимущества и недостатки. Последствия применения различных стратегий. Концепция «принципиальных переговоров» – ключевые аспекты, достоинства и сложности в применении.

4. Позиции и интересы сторон

Как узнать, какие интересы стоят за позициями сторон. Выявление подлинных интересов партнера и обозначение своих интересов. Поиск области соприкосновения с Вашими интересами. 

5. Различные способы ведения переговоров

Уход, приспособление, борьба, компромисс, сотрудничество. Как выбрать наиболее эффективную стратегию переговоров применительно к конкретной ситуации. Как усилить собственную позицию. Сила и слабость в переговорах.

6. Влияние эмоций на процесс переговоров

Владение собой в переговорах. Как быть внимательным к эмоциям оппонента. Как выстроить доверительные отношения с собеседником.

7. Манипулятивное поведение в переговорах

Навык определения манипулятивного поведения. Противодействие манипуляциям.
Что делать, если договориться невозможно.

Особенности программы:

1) В основе курса лежит уникальная авторская методика, объединяющая самые современные достижения  практики переговоров отечественных и зарубежных компаний.

2) Тренинг разработан и проводится  профессиональным тренером, который сам является предпринимателем и руководителем с богатым собственным опытом реальных переговоров различного масштаба.

3) Программа включает большое количество практических упражнений, что позволяет участникам отработать техники эффективных переговоров прямо на месте. При ситуативных играх используется видеокамера, что помогает увидеть свои стратегии ведения переговоров.

Опыт показывает, что прошедшие курс чувствуют себя намного увереннее в любых переговорах – от собеседования при приеме на работу до миллионных сделок.  

Тренинг подразумевает групповые обсуждения, ситуационные задачи, уникальные авторские ролевые игры. По окончании тренинга все участники получат памятные сертификаты, но самое главное - научатся вести переговоры, сохраняя спокойствие, что позволит в итоге добиваться поставленной цели.

Для выпускников тренинга «Переговоры без поражений» существует второй уровень обучения - тренинг «Переговоры без поражений: продвинутый курс», который учит вести переговоры в условиях, когда другая сторона оказывает на вас давление, например, использует крик, угрозы, слезы, шантаж.

На тренинге используются методики и кейсы профессора Мориса Швайцера,  ведущего переговорный курс MBA в Wharton School of Business и в Гарвардской бизнес школе.

Автор и ведущий тренинга: Борис Польгейм Успешный предприниматель, создатель и руководитель крупнейшей в России аквариумной компании «Аква Лого», руководитель компании «Альтер Лого», входящей в пятерку ведущих фирм франчайзи «1С». Бизнес-тренер, опыт ведения тренингов с 1996 года. Главные профессиональные интересы сейчас – предпринимательство и создание новых эффективных способов бизнес-обучения с помощью тренинговых технологий. Подробности » Cтатьи: Наши переговоры с КПД паровоза! Как получить больше оргазмов за меньшее время? Принимать ли на работу женатого мужчину? Брэнд - это когда клиенты клюют сами Искусство делить апельсин

Ведущий тренинга: Игорь Вагин Директор международного тренингового центра, бизнес-тренер, врач-психиатр, врач-психотерапевт, кандидат медицинских наук. 30-летний опыт работы в области индивидуальной и групповой психотерапии. За последние 20 лет провёл более 1000 обучающих проектов – бизнес-тренинги и тренинги личностного роста, направленные на повышение деловой успешности и личной эффективности руководителей. Подробности »

Видео-ролик с тренинга

Организационная информация:

Ближайшая дата тренинга: 29 и 30 мая 2010г.

Формат и длительность тренинга: 2-х дневный интенсив с 11.00 до 19.00.

Гарантия «Бизнес Класса»: мы вернем вам 100% ваших денег, если вы посчитаете, что тренинг был для вас бесполезен.

В стоимость входит обучение, комплект раздаточных материалов, кофе-паузы. Проживание не входит в стоимость тренинга.

Место проведения тренинга: г. Москва, Ленинский проспект, д 87А.  Ближайшие гостиницы

Получить подробную информацию, а также зарегистрироваться на курс вы можете по телефону 8 (926) 919-67-47

Главная / Бизнес Клубы /