Маккиавелли и Сунь-Цзы в Российском Бизнесе

Мы все точно знаем, что удачный бизнес и глубокие отношения возможны только в модели «выигрыш-выигрыш», в которой стороны открыто вникают во взаимные интересы и совместно их удовлетворяют максимально полно. Про это написано много книг и сказано много слов. Однако, вот уже несколько столетий в красивых обложках на дорогой бумаге перепечатываются два классических текста, которые говорят очень странные вещи. Они говорят, что «обман – это основа любой победы» и «руководитель не должен держать своего слова в случае, если это вредно для организации». Эти книги читают миллионы людей и они входят в списки рекомендованного чтения лучших университетов мира. Это книги Маккиавелли и Сунь-Цзы. На этом тренинге мы познакомимся с мыслями этих уважаемых авторов, а потом обсудим и поупражняемся в их применении на практике. А также в защите от их применения на практике.

Тренинг предназначен для тех, кто:

Управляет растущим бизнесом и не удовлетворен результатами переговоров
Тренируется в искусстве и науке переговоров
Интересуется историей и наукой бизнеса

Пройдя тренинг, вы:

Получите знания и инструменты,которые помогут достичь лучших результатов в переговорах
Пройдёте практические упражнения, тренирующие навыки защиты от маккиавеллианства
Узнаете, что думают о маккиавеллианстве другие
Получите заряд энергии для достижения новых успехов

Программа тренинга «Маккиавелли и Сунь-Цзы в Российском Бизнесе»

Тема 1. Что же они говорят?

Наставление руководителю Макиавелли: «Ты – это твой народ. Все остальные – это помеха. Усиливай слабых, ослабляй сильных. Медленно награждай, быстро карай»
Наставление руководителю Сунь-Цзы: «Обман – основа любой победы»
Что об этом думают сегодня?

Тема 2. Макиавелли и Сунь-Цзы среди нас

Общее обсуждение
Бизнес-кейс
Измерьте свой градус маккиавеллизма. А градус соседа?

Тема 3. Что делать с маккиавеллизмом?

Открытые и глубокие отношения – лучшая защита от манипуляции
Методы детекции лжи и мошенничества
Твой первый шаг должен быть дружественным – а потом смотри по обстоятельствам: упражнение «Многоступенчатая дилемма заключенного»

Автор и ведущий тренинга: Дмитрий Кулиш

Предприниматель, инвестор и бизнес-тренер с обширным опытом. Обучался в Вортоновской школе бизнеса (МБА) и Гарвардском Университете (постдок). В 2002-2005 Исполнительный директор группы компаний «Биопроцесс» (телекоммуникации, недвижимость, фармацевтика, нефть), в 2005-2007 – директор по инвестициям венчурного фонда «Интел Капитал», в настоящее время – учредитель и генеральный директор фармацевтической компании «ДКИС». Ведёт тренинги на темы экономики, предпринимательства, инвестиций, развития бизнеса. Приглашённый докладчик Венчурного Форума, Зворыкинского Инновационного Конвента, Летней школы экономического факультета МГУ. Подробнее »