Главная / Статьи / Менеджмент (1196) /

Конфликт-менеджер

"Ты х... с горы для меня, Леша",— говорит Дмитрий Костыгин своему бизнес-партнеру Алексею Остроухову в опубликованной на Youtube.com аудиозаписи разговора. Эта запись появилась в интернете в декабре 2012 года, когда разгорелся конфликт между владельцами компании Dream Industries (DI, "Теория и практика", Zvooq.ru, Bookmate.com). Тогда Костыгин, которому принадлежит 21,7% компании, вместе с другими акционерами отстранил от управления гендиректора и основателя DI Алексея Остроухова. Тот заявил, что это рейдерский захват. Чуть раньше Остроухов договорился о "сотрудничестве в сфере высоких технологий и интернета" с инвестподразделением "Альфа-групп" А1. Весь 2013 год он при поддержке А1 судится со своими партнерами, но прогресса пока нет.

Костыгин сколотил состояние на корпоративных войнах, где проявил себя как мастер интриг и многоходовых комбинаций.

Разрезанная "Лента"

Несколько человек пытаются ворваться в офис сети гипермаркетов "Лента", их останавливают менеджеры компании. Нападающие молотками разбивают стеклянные двери, все в дыму — кто-то бросил дымовую шашку. Среди защитников "Ленты" — молодой мужчина в костюме, это Дмитрий Костыгин, миноритарный акционер компании. Костыгину с товарищами тогда не удалось защитить офис: их противники по корпоративному конфликту посадили в кресло гендиректора своего человека. Впрочем, проиграв битву, Дмитрий не проиграл войну.

До осенних событий 2010 года Костыгин был мало знаком широкой публике. Начинал он в 1990-х с переводов книг американской писательницы Айн Рэнд. В конце 1990-х вместе с Вадимом Гуриновым создал компанию — производителя кетчупов "Петросоюз" (был продан Heinz в 2005 году) и кондитерскую компанию "Любимый край" (производит овсяное печенье и пряники). Но все эти бизнес-проекты не дали ему возможности прославиться.

Конфликт в "Ленте" стал для Костыгина пропуском в высшую лигу российского бизнеса. Хотя по документам его доля в сети составляла всего 1%, старший партнер Август Мейер (у него было 40,6%) всецело ему доверял. Летом 2011 года Мейер и Костыгин за $1,1 млрд продали свои доли в "Ленте" противникам в корпоративной войне — фондам TPG Capital, "ВТБ капиталу" и Европейскому банку реконструкции и развития. Помимо доходов от продажи своего пакета (около $25 млн) Костыгин получил еще и премию от старшего партнера за организацию успешной сделки.

"У меня тогда оказалось больше денег, чем я когда-либо мечтал заработать, но меньше, чем я надеюсь получить в будущем",— смеется сейчас Костыгин.

Розничная империя

После сделки с "Лентой", акционерами которой Мейер и Костыгин были в течение десяти лет, партнеры начали активно инвестировать в другие сети. Еще в начале 2010 года они стали совладельцами "Юлмарта" — интернет-магазина с сетью офлайновых "кибермаркетов". Совместно развивать "Юлмарт" тогда предложил знакомый Костыгина Михаил Васинкевич. После продажи "Ленты" Костыгин и Мейер стали активно инвестировать в компанию: всего за несколько лет они вложили $150-170 млн, теперь им принадлежит 60% "Юлмарта".

Весной 2012 года бизнесмены купили 40% обувной сети Obuv.com (см. «Возвращение Электроника» в СФ №9/2013) — несколько десятков магазинов по всей России. А летом прошлого года закрыли свою самую крупную сделку: купили у группы Finstar Олега Бойко контрольный пакет "Рив Гош", второй по величине парфюмерно-косметической сети страны. Осенью того же года Костыгин и Мейер приобрели контроль над петербургской сетью косметики и бытовой химии "Улыбка радуги". Общая сумма инвестиций партнеров в эти активы составила более $500 млн. Костыгин с Мейером обычно инвестируют на паритетной основе. "Август говорит "бери долю больше", но я отказываюсь",— скромничает Костыгин.

Он совершает покупки и в одиночку. В конце прошлого года бизнесмен за 400 млн руб. приобрел на торгах активы обанкротившейся "Дикой орхидеи": бренды белья, недвижимость, права аренды. "Не хочу пока Августа вмешивать, сложное это дело",— рассказывает про "Дикую орхидею" Костыгин. Первым делом его менеджеры наладили контракты с поставщиками, теперь планируется открывать новые магазины. Осенью запущена рекламная кампания "Дикой орхидеи". "Я очень благодарен Дмитрию за то, что "Дикая орхидея" продолжает жить",— говорит основатель сети и ее экс-владелец Александр Федоров.

Строитель небоскребов

"Хитрый и пронырливый, в то же время дальновидный и смелый" — так характеризует Костыгина один из бывших партнеров. К примеру, долю в Dream Industries Костыгин приобрел, чтобы в будущем создать на базе "Юлмарта" онлайн-гипермаркет вроде Ozon.ru. В нем будет продаваться не только техника, но и электронные книги, музыка. Эти направления развивает DI.

""Юлмарт" сейчас — это "Москва-Сити" в начале строительства: сторонний наблюдатель еще не понимает, что там замышляется. Потом вырастут небоскребчики",— говорил бизнесмен о компании в мае этого года (см. «Продажи на высоте» в СФ №5/2013). Но даже "недостроенный" "Юлмарт" занимает третье место в рейтинге СФ "Крупнейшие российские интернет-ритейлеры" после РЖД и "Аэрофлота".

Параллельно Костыгин и Мейер строят "Новую "Ленту"". "Энель" (NL — New Lenta) — такое рабочее название носит сеть "жестких" дискаунтеров (всего 3,5 тыс. наименований товаров на 12-14 тыс. кв. м, рассчитана в том числе на мелкий опт), которую начали создавать партнеры в 2012 году.

Ближе всего "Энель" будет к американским Costco и Sam`s Club. На первом этапе бизнесмены планируют вложить в проект $250 млн и к 2016 году запустить 30 мелкооптовых комплексов. Несколько участков под гипермаркеты уже куплено в Петербурге и в Подмосковье, первые магазины должны открыться в следующем году. У "Энель" нет сторонних инвесторов, поэтому компания вряд ли станет яблоком раздора в руках акционеров. Свои бойцовские качества Дмитрий Костыгин уже проявил, теперь пришло время продемонстрировать предпринимательские таланты.

Главная / Статьи / Менеджмент (1196) /