Главная / Статьи / Менеджмент (1196) /

Просить или не просить… повышения зарплаты

Согласно данным независимого исследовательского центра «Ромир» россиянам для личного счастья больше всего необходимы деньги. Общий уровень достатка среднего россиянина не высок. Это и объясняет желание большинства из нас получать большую зарплату. При этом не секрет, что на вакансии с одними и теми же требованиями к кандидату и приблизительно одинаковым кругом обязанностей разница в зарплате может составлять до 100%.

Добиться прибавки к зарплате – целое искусство. Прибавка зависит от ряда обстоятельств: состояния рынка, где работает компания, доходов самой компании, работы отдела, в котором вы трудитесь, и, наконец, личного вклада в благосостояние фирмы.

Когда тянуть уже нельзя

Вас терзают смутные сомнения, а стоит ли просить прибавки к жалованию, прилично ли это, должны же сами заметить в конце концов… Могу сказать со всей ответственностью, что если в компании нет объективной системы оценки деятельности сотрудников, по результатам которой происходит пересмотр окладов и премий, – не ждите. Инициируйте разговор сами, особенно если:

• ваши должностные обязанности стали шире;
• количество выполняемой работы стало больше или рабочий день длиннее;
• ваша квалификация значительно повысилась;
• средняя заработная плата аналогичных специалистов возросла не менее чем на 50%.

Почему не платят

«Справедливость» на практике встречается очень редко. Быть хорошим дисциплинированным сотрудником или высококлассным специалистом для повышения размера заработной платы недостаточно.

Безусловно, каждый может вспомнить о легендарном начальнике, который развивает подчиненных, следит за их свершениями и в нужный момент инициирует рост их финансового благосостояния. Но это скорее приятное исключение из правила. Большинство боссов живет по принципам: «Не просит, значит, не нужно», «Инициатива наказуема: повысишь одному – все потребуют», «Нет времени на всякие мелочи», «Так еще двух лет не прошло, как мы повышали».

Когда просить

Нельзя, будучи в состоянии сильного эмоционального возбуждения или обиды, начинать разговор о повышении жалования. В тот момент, когда вы начинаете внутренне закипать, ведя в своем воспаленном воображении мысленный диалог с начальником, постарайтесь не давать волю эмоциям. Нельзя, придя в кабинет к шефу, заявить что-нибудь типа: «Я в компании та лошадь, на которую сваливают всю работу, но забывают заплатить», «Я даже в отпуск не хожу, а Вы...», «Иванову две недели назад повысили жалование, а он работает меньше меня», «Я в компании сто лет работаю, а денег меньше всех получаю».

Такие выпады в адрес начальства, равно как и шантаж по поводу ухода к конкурентам, до добра не доводят. Они могут вызвать обратный эффект, например, предложение: «Не нравится – скатертью дорожка» или: «Мы вас из жалости тут держим, вы бы лучше работать начали». Вот один ­хрестоматийный пример:

Поэтому первое правило тактики ведения разговора о повышении заработной платы гласит: «Не торопитесь! Выждите время и выберите правильный повод», например:

• вам удалось справиться с задачей, где вы взяли на себя ­ответственность и расширили полномочия;
• вы начали разработку нового проекта, выходящего за рамки ваших должностных обязанностей;
• вы получили чрезвычайно благоприятный отзыв о вашей работе;<
• наблюдается повышение производительности труда вашего отдела;
• после внедрения вашего проекта заметна экономия в бюджете.

Как просить

После того как вы выбрали повод обращения и позаботились о времени, учтите еще несколько рекомендаций. Разработайте стратегию переговоров. ведь любая идея требует правильной упаковки.

Необходимо обосновать ту пользу, которую от вашей просьбы «получит» руководство и компания.

Продумайте наиболее вероятные возражения, которые может озвучить руководитель, а также ваши возможные ответы на них. Продумав заранее возражения и изобретя способ ответить, вы сильно повысите свои шансы на успех. Если ваш руководитель не является в компании лицом, принимающим решения о распределении фонда заработной платы, подумайте, как добиться того, чтобы он пошел за вас ходатайствовать с искренним желанием добиться для вас повышения.

Необходимо также четко определить желаемую сумму и озвучить ее в разговоре. Если вы стыдливо будете умалчивать размер вожделенного вознаграждения, не обижайтесь, если вам добавят к годовой зарплате 1 000 рублей (не забудьте разделить на 12, прежде чем добавите к ежемесячному окладу).

Подготовьте себя к разговору морально. Внушите себе, что вы идете предложить руководству оплачивать ваш труд в соответствии с требованиями рынка, а не просить милостыню.

При построении беседы помните, что существует «эффект края», или «правило Штирлица»: о самом главном следует говорить в конце беседы, а наи­более важные слова ставить в конец предложения. Поэтому самый весомый, на ваш взгляд, аргумент относительно повышения зарплаты приберегите «под занавес». Иначе, если вы все свои позиции озвучите в самом начале разговора, тема «замылится». Ведь многократное возвращение к одному и тому же в течение всех переговоров будет выглядеть навязчивой идеей.

Есть еще маленькие хитрости, которые тоже полезно знать. Например, о повышении зарплаты лучше просить у противоположного пола. «При взаимодейст­вии с представителями своего пола люди слишком сильно ориентированы на соперничество, в то время как инстинктивно стремятся достичь согласия с представителями противоположного пола», – сообщает Daily Telegraph.

Если вы хорошо одеты и уверенно держитесь, то вероятность положительного ответа возрастает на 25%.

Добивайтесь конкретного ответа, не опасаясь ответа отрицательного. Тогда будет понятно, что делать дальше – искать новое место работы либо продолжать трудиться на старом. Определенность всегда лучше, чем смутные опасения и размытые обещания.

Главная / Статьи / Менеджмент (1196) /