Тренинг Переговоры без поражений

Тренинг в предварительной записи

Цели тренинга:

Достигать выгодных соглашений, сохраняя и улучшая отношения! В тех случаях, когда это объективно невозможно – оставить «дверь открытой».
Сохранять психологическую устойчивость и находить выходы в сложных переговорных ситуациях.
Делить «пирог», сдвигая равновесие в свою сторону.

Задачи тренинга:

Получить знание предлагаемых технологий ведения переговоров.
Тренировать технологии на практике в ролевых играх и кейсах.
Научиться творчески применять и адаптировать полученные навыки при быстро меняющихся обстоятельствах.

Целевая аудитория:

Все лица, самостоятельно ведущие переговоры и принимающие конечные решения. Как правило, это владельцы бизнеса, директора и топ-менеджеры малых и средних компаний, руководители подразделений, начальники отделов, руководители проектов.

Программа тренинга:

1. Переговоры с «Важными людьми»

«Важный человек»- человек, с которым нельзя испортить отношения.
Жанр переговоров, самое важное в переговорах.
Позиционные и принципиальные переговоры
«Схема переговоров», Гарвардский метод.

2. Сложные переговоры

Партнеры по переговорам ничего от нас не хотят: Им ничего не нужно.
Партнеры по переговорам хотят от нас почти всего и немедленно. Применяют любые «Грязные методы» и жесткое давление.
Партнеры по переговорам находятся во власти эмоций и могут принять решение, наносящее вред их рациональным интересам. «Боже, выколи мне один глаз», если сосед получит вдвое больше меня!

3. Торг

«Танец» продавца и покупателя. Главное при сдвиге равновесия.
«Восточный» и «Западный» стили ведения торга.
Способ выжать все до последней капли.

Результаты для участников:

Психологическая устойчивость и осознанность в разнообразных жизненных ситуациях.
Долгосрочное улучшение отношений с окружающими людьми.
Увеличение процента достигнутых соглашений.
Резкое уменьшение соглашений, сорванных из-за «ерунды»

Особенности программы:

1) В основе курса лежит уникальная авторская методика, объединяющая самые современные достижения практики переговоров отечественных и зарубежных компаний.

2) Тренинг разработан и проводится профессиональным тренером, который сам является предпринимателем и руководителем с богатым собственным опытом реальных переговоров различного масштаба.

3) Программа включает большое количество практических упражнений, что позволяет участникам отработать техники эффективных переговоров прямо на месте. При ситуативных играх используется видеокамера, что помогает увидеть свои стратегии ведения переговоров.

Опыт показывает, что прошедшие курс чувствуют себя намного увереннее в любых переговорах – от собеседования при приеме на работу до миллионных сделок.

Тренинг подразумевает групповые обсуждения, ситуационные задачи, уникальные авторские ролевые игры. По окончании тренинга все участники получат памятные сертификаты, но самое главное - научатся вести переговоры, сохраняя спокойствие, что позволит в итоге добиваться поставленной цели.

Для выпускников тренинга «Переговоры без поражений» существует второй уровень обучения - тренинг «Сложные переговоры», который учит вести переговоры в условиях, когда другая сторона оказывает на вас давление, например, использует крик, угрозы, слезы, шантаж.

На тренинге используются методики и кейсы профессора Мориса Швайцера, ведущего переговорный курс MBA в Wharton School of Business и в Гарвардской бизнес школе.

Автор и ведущий тренинга: Борис Польгейм

Успешный предприниматель, создатель и руководитель крупнейшей в России аквариумной компании «Аква Лого», руководитель компании «Альтер Лого». Бизнес-тренер, опыт ведения тренингов с 1996 года. Главные профессиональные интересы сейчас – предпринимательство и создание новых эффективных способов бизнес-обучения с помощью тренинговых технологий.

25 ноября 2010 года прошел финал международного конкурса «Предприниматель года 2010» в России (Entrepreneur Of The Year Award), организованного компанией «Эрнст энд Янг», который проводится уже более 20-ти лет примерно в сотне стран мира. На церемонии награждения финалистов 2010 года победителем в номинации «Мастер бизнеса» стал Борис Польгейм. На церемонии было сказано, что награда в этой номинации вручается за способность создавать прибыльные бизнесы в самых разных сферах деятельности. Подробности »