Малозатратный маркетинг в условиях финансового кризиса - как привлечь клиента за меньшие деньги? - Учебный центр - Корпоративное обучение - Семинары и бизнес тренинги продаж, управление персоналом, тренинги

АВТОРСКАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА ПРОЕКТА ADCONSULT СПЕЦИАЛЬНО РАЗРАБОТАНА ДЛЯ ОПТИМИЗАЦИИ МАРКЕТИНГА В УСЛОВИЯХ ЭКОНОМИЧЕСКОГО СПАДА.

Задача тренинга — минимизировать затраты на рекламу, обучив ключевых специалистов инновационным методам малобюджетого маркетинга.

После семинара участники смогут эффективно разрабатывать, планировать и реализовывать малозатратные рекламные кампании, которые будут продавать БОЛЬШЕ за МЕНЬШИЕ деньги на рекламу и маркетинг.

Почему семинар НЕОБХОДИМ СЕЙЧАС?

спад на финансовом рынке порождает необходимость пересмотра маркетинговых бюджетов в сторону уменьшения расходов — соответственно, потребуются НОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ продвижения своих товаров и услуг.
малопредсказуемая экономическая ситуация сокращает горизонты возможностей для бизнес-планирования — соответственно, маркетинговые инструменты должны быть БОЛЕЕ ГИБКИМИ и оперативными.
при этом, успешная компания не может позволить себе спад в продажах, так как затоваривание складов или сокращение объемов производства в условиях кризиса несет в себе еще больше угроз, чем в благоприятное время, — соответственно, компании необходимо ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ при МЕНЬШИХ ЗАТРАТАХ.
кризис — это всегда пик возможностей для перераспределения долей рынка от «медленных» игроков в пользу более «быстрых»; соответственно, с обученным и умеющим хорошо продавать персоналом будет легче увеличить свое присутствие на рынке.

Кому выгоден и полезен семинар?

владельцам и топ-менеджерам бизнеса
маркетологам, менеджерам по рекламе и брэнд-менеджерам
руководителям отделов продаж и ведущим продавцам
всем сотрудникам компаний, принимающим решение о рекламных и маркетинговых стратегиях и инструментах

Какой результат? Что получается на выходе?

Вы получите:

конкретные малозатратные инструменты продвижения товаров и услуг своей компании
новые методы BTL-коммуникации
точное понимание всех особенностей и «подводных камней» малобюджетных технологий
ключевые принципы, которыми следует руководствоваться в принятии решений о выделении маркетинговых бюджетов
знания о том, как компания может реально экономить на рекламной активности, не теряя, при этом, в качестве отношений с клиентами

После семинара вы сможете:

сделать свой маркетинг более эффективным
разрабатывать, планировать и реализовывать эффективные малобюджетные рекламные кампании и подходы
оценивать эффективность собственных рекламных коммуникаций и маркетинговой активности конкурентов
самостоятельно разрабатывать собственные уникальные инструменты и методы рекламы тех товаров и услуг, на которых специализируется их компания

Как это происходит? Какая форма работы?

16 часов технологий и практик работы в сфере маркетинга и рекламы. Для эффективного обучения используются различные тренинговые методы:

семинарские и тренинговые модули
минилекции и дискуссии
индивидуальные и групповые упражнения
имитационные игры и демонстрации
разбор кейсов российских компаний

Как структурирована программа? Что будет происходить час за часом?

Раздел 1. Оценка собственной маркетинговой политики в новых условиях

Расчет «цены сделки» и «цены клиента» для своего бизнеса
Анализ эффективности маркетинга и внедрение индексов и индикаторов для оценки результатов работы
Формирование требований к маркетинговым инструментам в условиях кризиса.
Анализ существующих ограничений и рисков для рекламы сегодня

Раздел 2. Принципы сокращения расходов / повышения эффективности маркетинга

Как разрабатывается современная маркетинговая стратегия?
Четыре ключевых вопроса маркетинговой коммуникации.
Подготовка к собственной коммуникативной кампании.
Как выбрать стратегию в зависимости от занимаемой доли на рынке?
Адресные и массовые инструменты. Как наиболее точно попасть в целевую аудиторию?
Как преодолевать потребительский «рекламный радар» и сделать так, чтобы клиент не воспринимал рекламу в штыки?
Принципы доверительного маркетинга и камуфлирования рекламных сообщений.
Как экономить средства в современных маркетинговых коммуникациях?

Раздел 3. Целостное и вдумчивое планирование рекламной кампании — как не потратить деньги зря?

Принципы выбора рекламоносителя: преимущества и недостатки медийных и немедийных носителей. Как различные носители участвуют в решении различных маркетинговых задач, стоящих перед компанией.
Как распределить и посчитать бюджет рекламной кампании?
Пошаговая технология разработки собственной рекламной кампании: что важно учесть заранее, чтобы не попасть впросак?
Построение отношений с рекламными агентствами. Как отстаивать свои интересы в переговорах с рекламистами? Что требовать от рекламных агентств, чтобы минимизировать риски рекламных инвестиций.

Раздел 4. Эффективные инструменты малозатратного маркетинга — что нужно делать?

Позиционирование как источник клиентского потока. Сегментация целевой аудитории на отдельные коммуникативные группы и формирование для каждой из них уникального мессаджа. Принципы и алгоритмы нахождения новых групп клиентов.
Разработка «месторождений» клиентов. Как определить «места скопления» потребителей, сформулировать общие темы, формирующие сообщество, с целью маркетингового воздействия на сообщество в целом.
Техники «выуживания» клиентов, алгоритмы выбора уникальных предложений, выхватывающих клиентов требуемой целевой аудитории из общей массы.
Медийные BTL-технологии и PR-инструменты в маркетинге: как сочетать BTL-техники с классической медийной рекламой?
Немедийные BTL-технологии (рассылки, листовки, direct mail, sales promotion, event-marketing, работа с базами данных и так далее): обзор, преимущества и недостатки каждого из каналов коммуникации
Рассчет эффективности BTL-техник: как посчитать затраты, количество контактов и реальный «выхлоп» BTL-инструментов?